Ce modèle qui m’a permis d’avoir de meilleurs résultats sur les landing pages de mes clients.

Tu connais sûrement le modèle AIDA, très utilisé en copywriting.

Mais j’ai 2 problèmes avec ce modèle :

→ Il n’est pas assez clair

→ Il n’est pas assez complet

À la place, j’utilise un modèle beaucoup plus précis → le modèle AVBDDOA.

Ce modèle peut (et doit) être utilisé sur des landing pages.

Que ce soit pour du e-commerce, du SaaS, du coaching, de la formation, etc.

Attention

Comme dans le modèle AIDA classique, le but est de capter l’attention du visiteur.

Cela passe par

→ Une proposition de valeur efficace, elle doit être claire, concise, et pertinente selon la cible

→ Un hero qui sucite l’intêret. Certes, il faut être clair sur ce que tu proposes, mais il faut également donner envie au visiteur d’en savoir plus, et donc de scroller. Cela passe par une promesse forte

→ De la preuve sociale : si l’utilisateur voit que tu es crédible dès le départ, il sera motivé à en savoir plus

Voici un joli exemple :

1 - De la preuve sociale et de la crédibilité

2 - On comprend clairement quel est le produit

3 - Une petite description pour pousser les visiteurs à comprendre comment ça marche

Visualisation

Voici un élément peu mentionné dans les modèles de copywriting classiques.

La visualisation consiste à projeter le visiteur dans la situation qu’il veut atteindre ou dans le processus de conversion.

Pour ça, tu dois illustrer le passage de la non-possession de ton produit, à sa possession.

Attention, le but ici n’est pas forcément de se concentrer sur les fonctionnalités de ton produit.

L’exemple le plus parlant est celui des programmes sportifs.

Bénéfice

C’est ici que tu mets en avant l’intérêt concret de ta solution.

Ne commence pas par les détails et les fonctionnalités techniques.

Mets d’abord en valeur le résultat qu’apporte ton produit.

Parle d’abord des résultats que ta cible obtient.

Explique ensuite en quoi ton produit permet d’apporter ces résultats.

Pour savoir exactement quels bénéfices mettre en avant en priorité, il faut passer par de la recherche utilisateur afin de connaître ta cible sur le bout des doigts.

Ici, avec 5 lignes, un titre et un gif, la marque parvient à expliquer en quelques secondes comment le produit fonctionne.

Désir

Une fois que tu as l’attention et que ton visiteur a compris clairement l’intérêt de ton produit, il va falloir aller plus loin.

Tu dois rendre ton offre irrésistible.

Et cela passe par une étape indispensable : rendre cela crédible.

→ Preuve sociale : plus il y en a, mieux c’est

→ Études de cas : des retours détaillés sur le “pourquoi ils ont choisi ton produit” et “comment le produit les a aidés”

Tu peux également utiliser ce qu’on peut appeler des “boosters de conversion” :

→ Rareté et urgence : utilise le FOMO pour faire passer à l’action tes visiteurs rapidement

Optimiser la crédibilité est un travail plus global que ça, voici un guide pour aller plus loin → Check-list : Optimiser la crédibilité de son site

Différenciation

Voici un élément beaucoup négligé.

À moins que tu aies créé une nouvelle catégorie de produit, tu as forcément des concurrents, plus ou moins direct.

Le but ici est de répondre à la question “Pourquoi vous, et pas un autre ?”

Cette comparaison peut être :

→ Sur le produit lui-même : “Pourquoi votre marque de croquettes pour chien plutôt qu’une autre marque ? “

→ Sur la catégorie de solution : “Pourquoi utiliser votre logiciel de prise de notes à la place d’un carnet ?“

Ici, plusieurs arguments peuvent être mis en avant pour montrer ta différence :

→ Ta personne, ton équipe : certains préfèrent acheter chez une personnalité attachante

→ Un meilleur branding

→ Une meilleure expérience utilisateur

→ Un produit plus performant que les concurrents

→ Une fonctionnalité innovante

Très souvent, cette différence va se jouer sur la crédibilité et la preuve sociale.

Mais tu peux aller beaucoup plus loin que ça.

Dans cet exemple, ClickUp n’hésite pas à montrer clairement en quoi ils sont meilleurs que Notion.

Objections

Même si tu as un copywriting bien optimisé, il y a de grandes chances que tes visiteurs aient des objections, des craintes et des hésitations :

• Est-ce que c’est garanti ?
• Comment ça se passe après l’achat ?
• Est-ce que c’est adapté à mon cas ?

Ici, je ne peux pas te donner des exemples d’objections récurrentes car ça dépend énormément du produit.

Pour savoir exactement le genre d’objections que peuvent avoir TES potentiels clients, tu n’as pas le choix, il faut que tu fasses de la recherche pour connaître un maximum ta cible.

Voici 2 guides gratuits pour y parvenir :

→ 🗳 Le guide des enquêtes on-site CRO/UX

→ 🔥 Notre process de Recherche UX/CRO (3 étapes)

Une fois que tu connais les objections précises de ta cible, intègre-les dans ton copywriting ou dans une FAQ.

Action

C’est ici que tu dois proposer aux visiteurs de passer à l’action.

L’erreur commune ici est d’être trop flou avec ton CTA.

“En savoir plus”

“Découvrir”

Soit plus clair que ça.

→ “S’inscrire maintenant”

→ “Accéder à la formation maintenant”

C’est déjà mieux.

Voici un excellent exemple.

→ Un bouton clair.

→ Une réponse à la crainte “Faut-il entre sa CB ?”

→ Des exemples de features directement accessibles

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